抓住中国的几个大城市，进行“南北布局”是一种充满中国特色的战略。综观几大商业巨头在华形成的“南北布局”的局面，在会展圈里似乎也有相同做法。北京、上海、广州， 不把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，追求商业利润最大化，利用合作伙伴让自己和竞争对手在三角关系的制衡中得利，这些都是主办方选择“南北布局”的重要原因。

广州家具北上 开启双城模式

    说到全国移师布局的大展，广州家具展首当其冲。2014 年3 月，中国对外贸易中心广州展览公司正式对外宣布从2015 年起，原每年两届的中国广州国际家具博览会( 业内统称“广州家具展”) 将改为3 月在广州举办，9 月在上海国家会展中心举办, 移师后的广州家具展正式更名为“上海家博会”。

    当时此消息一出，就在会展界风起云涌，无论从规模还是业内影响力来看，此次广州家具展可谓来势凶猛，首度移师上海后，展会面积从原有的20 万扩增到40 万，满馆使用了“巨无霸场馆”——国家会展中心。

    广州家具展主办方告诉记者， 3 月广州和9 月上海家博会是互相助力、共同发展的布局模式，目前展会主办方已经投入巨资在国内外市场全方位推进，与全球超过500 家专业媒体， 尤其是与网络媒体紧密合作，线上线下共同推广。

    一年之中，一南一北的办展模式并不是完全复制，“双胞胎”也存在着差异化发展， 据主办方解释，3 月广州家具展更“好吃”，9 月上海家博会更“好看”因为3 月广州展是黄金贸易时间，正值国内外贸易订货交流旺季，所以广州展更加看重的是黄金贸易时间的商机。而9 月到了上海这个中国最大最活跃的市场，国际辐射极强，可以说是在中国经济的皇冠位置办展，地域优势突出，更能打响展会的品牌。此外，在展商的构成上，家博会致力于多元化的参展商招展工作，力求从不同题材到同题材的不同风格。

    在上个月刚过去的上海家博会是第二次亮相上海虹桥，到会的专业观众84696 人，同比增加了9574 人。或许展会上没有动辄几十万观众人次，数十亿元成交额的轰动效应，但这真实反映了移师上海后的中国家博会的商业价值越来越高，展商体验越来越好，越来越适合贸易型展会的展商需求。

雅森南下 秋季展移师广州

    4 月6 日，中国国际汽车用品展览会（简称CIAACE）组委会在广州广交会威斯汀酒店召开新闻发布会。正式对外公布第23 届中国国际汽车用品展将由重庆移师至广州，定于7 月22-24 日在广交会琶洲馆举办。展会由北京雅森国际展览有限公司（以下简称雅森）与中国对外贸易广州展览总公司（以下简称中贸展）联合主办，简称中贸雅森广州展。

    由雅森创办的中国国际汽车用品展览会（CIAACE） 作为行业首个汽车用品展会，已经连续举办10 余年，此前双届展会在北京举办（简称雅森北京展），单届展会西南重庆地区举办。从第23 届中国国际汽车用品展正式由重庆移师至广州，自2005 年开始一直以北京展开年展为主的雅森，此次决意将重庆秋季展移师南下的决定，对行业产生重要影响。

    雅森集团总裁谢宇表示，今后的广州展由雅森与中贸展联合主办。中贸展这样一个实力的合作伙伴无疑为雅森提供了强劲助力。同时，雅森10 年之久酝酿的南下战略里广州的选择也有着自己的考量。首先广州是世界级会展圣地，其次更是汽车用品发源地、汽车后市场生产企业集聚地。这意味着中贸雅森广州展将成为一个扎根产地源头规模不设限的全国级展会。产地源头优势让企业参展成本大幅降低，而买家参观互动和了解工厂也更加便利。     

    此次南下，雅森在京广两地完成了一春一秋、一南一北两个通达全国覆盖全年的旗舰级综合大展的战略布局。而对于汽车后市场行业也意味着未来产销经营都将更加便利。买家可以在雅森春采购秋补货一站搞定全年生意，而参展企业则选择中贸雅森平台即可春北京秋广州一站布局全国渠道。

告别北京 中纺联四展一路向南

    已经完成南北布局的展会，也有放弃一方，集中向一个地方集中布局的，这就和企业的内部资源的整合以及当地的产业优势息息相关。

    2014 年底，北京传来重磅消息：中国纺织工业联合会（以下简称中纺联）旗下的中国国际纺织面料及辅料博览会（Intertextile，以下简称面料展）、中国国际服装服饰博览会（CHIC，以下简称服博会）、中国国际纺织纱线展览会（YarnExpo，以下简称纱线展）、中国国际针织博览会（PHValue，以下简称针博会）将同期在上海国家会展中心联合举办，一年春秋两季。

    此前，中纺联春季大展是每年3 月在北京举办，包括纱线展、面料展和服博会；秋季大展是每年10 月在上海举办， 包括纱线展、面料展和针博会。

    在新的形势下，为充分利用上海更加靠近产业集群的地理优势及其商业中心和时尚中心的地位，中纺联统一部署， 以整合资源为目的，决定撤离北京，从2015 年开始春季大展和秋季大展都在上海举办，四展合一来打响展会品牌。

    中国纺织工业联合会顾问、中国针织工业协会名誉会长张延恺告诉记者，做出这个决定一方面是看中了上海具有非常好的商业环境，大联展对纺织服装整个产业链发展来说， 是非常有意义的。另一方面，这种大联展的形式会更加贴近产业，贴近市场，有利于整个产业的发展。

    值得一提的是，北京人对服博会有着深刻的感情，在北京已经举办了22 届。服博会是由中国服装协会、中国国际贸易中心股份有限公司和中国贸促会纺织行业分会主办的展会，2015 年起正式“告别”北京。中国服装协会常务副会长陈大鹏表示，在中纺联的战略框架下，服博会将有效的资源整合起来，力求把纺织行业的交流平台做大。服博会离开北京，顺应了纺织行业的市场需求。他坦陈，服博会由北京移师上海的决定作出前也参考了业内的看法，希望将展会的商贸服务功能发挥得更好。今后的服博会最要考虑到的问题是怎样为与会客商做好商贸服务。

    此前，在北京举办的服博会每年只有一届，开展日期为每年3 月28 日。但移师上海后，服博会将分别举办春季展和秋季展，其中春季展的开展日将提前至3 月18 日。

    不少业内专家表示，由于四展的观众买家实为互相交叉， 如果四展合一，就能彼此相互呼应，实现联动。其中，纱线展服务各种纤维和纱线制造商和买家，面料展服务服装面料及辅料制造商和买家，针博会和服博会则服务各类纺织服装成品加工企业、品牌企业和买家。